Komt jouw boodschap boven de grijze massa uit?

Hoe kan online adverteren jouw bedrijf helpen groeien?

Aandacht. Elk bedrijf lijkt het van je te willen. We worden anno 2021 doodgegooid met advertenties. Het is tegenwoordig niet eens meer in te schatten aan hoeveel advertentie en reclame-uitingen een gemiddeld mens wordt blootgesteld, maar de schattingen lopen uiteen tussen de honderden en enkele duizenden per dag. Je vraagt je misschien af wat voor nut het dan nog heeft? Zijn mensen inmiddels niet een keer reclame-moe?

Ja. Mensen filteren. De hele dag door. En dat is maar goed ook, je moet wel helemaal gek worden van al die signalen die je brein zou oppikken. Waarom blijven al deze bedrijven dan toch dag in – dag uit om onze aandacht vechten? Klaarblijkelijk levert het toch iets op. Volgens de Online Ad Spend Study 2020 van brancheplatform Via Nederland, werd er (ondanks een verwachte krimp) afgelopen jaar opnieuw een groei gemeten in de bestedingen aan advertenties. Er wordt jaarlijks tegen de 2 miljard euro van het marketingbudget aan digital advertising uitgegeven door adverteerders in Nederland. Maar hoe zorg je dan dat jouw boodschap boven de grijze massa uitsteekt en daadwerkelijk tot conversie leidt?

Meer weten?

Online adverteren, hoe gaat dat in zijn werk?

Aandacht

Mensen filteren. Of eigenlijk doet je onderbewustzijn dat voor jou. De gesprekken in de kantine, berichten op je social media feed, COVID persberichten en reclames op onze favoriete nieuwswebsite. De omgeving wordt in een paar seconden tijd gefilterd naar berichten, elementen, beelden en personen die voor jou wél relevant zijn. Die relevantie heeft alles te maken met jouw persoonlijke behoeftes, attitudes, normen en waarden, motivatie, interesse, maar ook recente gebeurtenissen. 

Een voorbeeld: Je hebt besloten om een eigen onderneming te beginnen en je bent druk bezig met het neerzetten van een website. Je vind het belangrijk om eerst zelf dingen te proberen. Ineens vallen andere websites je op, op een feestje vang je een gesprek over WordPress op en thuis zoek je naar Youtube tutorials over WIX.com. Het thema website ontwikkeling is voor jou persoonlijk relevant geworden en dus filtert jouw onderbewustzijn deze thema’s voor jou uit de grijze massa. 

Specifieke doelgroep – wie?

Relevantie voor de doelgroep lijkt dus key. Als jij een relevante boodschap hebt, zijn mensen daadwerkelijk nog te beïnvloeden. Heb jij bepaald welke boodschap je wil delen? Dan is het van belang om te bepalen voor wie die boodschap relevant is. En dat relevant zijn, is anno 2021 steeds makkelijker en makkelijker geworden. Grote bedrijven als Google en Facebook verzamelen informatie over het internetgedrag van jouw doelgroep. Deze informatie wordt gebruikt tijdens het opstellen van advertenties.

Op basis van geslacht, leeftijd, locatie en interesses wordt er specifiek gezocht naar mensen die binnen jouw doelgroep passen. Interesses zijn in deze context niet alleen passies, maar bijvoorbeeld ook ander internetgedrag zoals websitebezoeken, likes op social media of wat voor mensen jij volgt.

De juiste kanalen – waar?
De doelgroep is duidelijk, nu is het de vraag waar je deze doelgroep het beste kan bereiken. Er zijn verschillende mogelijkheden om te adverteren binnen Google, zoals: tekstadvertenties op de zoekresultaten pagina, Google Display advertenties en Google Shopping. Het grootste verschil met adverteren op Google en adverteren op social media is dat de doelgroep op Google actief op zoek is naar een product of dienst vergelijkbaar met die van jou. Op de social media kanalen zoals Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest en LinkedIn worden de advertenties niet gebaseerd op zoekwoorden, maar op doelgroep kenmerken. Verkoop jij bijvoorbeeld voedingssupplementen, dan richt jij je advertenties op mensen die geïnteresseerd zijn in fitness en vallen binnen een bepaalde leeftijdscategorie. Het juiste kanaal is dus afhankelijk van wat je aanbiedt en voor welke doelgroep dit relevant is.

De juiste content – wat?
Als dat eenmaal in kaart gebracht is, moet er gekeken worden hoe de berichten worden vormgegeven om de doelgroep aan te sporen tot de gewenste actie. Goede content is belangrijk, daarmee maak je het verschil. Hiervoor kan verschillende soorten content ingezet worden. Geschreven taal, gesproken taal, video, foto’s of een combinatie. Met unieke en creatieve content zorg je ervoor dat jouw boodschap opvalt tussen de grijze massa.

Op het juiste moment – wanneer?
De doelgroep en de locatie zijn duidelijk. Nu rest ons alleen nog het moment te bepalen waarop de advertentie getoond wordt. Je kan je misschien wel voorstellen dat een advertentie voor kerstartikelen het in de zomerperiode niet goed zal doen. Maar een advertentie voor Oranje-artikelen het juist goed doet vlak voordat Nederland moet spelen. Wij hebben bijvoorbeeld al menig restaurant voor de lunch vol weten te krijgen, door advertenties te draaien tussen 11:00 en 13:00 – het moment dat de doelgroep gaat nadenken over wat ze willen lunchen.

Een paar tips om je op weg te helpen

De volgende zaken zijn belangrijk bij het maken van een succesvolle advertentie (campagne):

• Bepaal je doelstelling
• Houd het klein en simpel
• Kies een specifieke doelgroep
• Houd het bij één product of service
• Bied je potentiële klant ook echt iets aan (10% korting, gratis verzending)
• Gebruik de juiste formaten bij de content
• Kies voor een gezond percentage tekst in de advertentie
• Maak gebruik van het algoritme
• Maak meerdere soorten advertenties
• Blijf de lopende campagnes checken en bijsturen

Voordelen van adverteren

Mocht je nog niet overtuigd zijn van de voordelen van adverteren, we hebben ze voor je op een rijtje gezet.

• Merkbekendheid vergroten
• Specifieke doelgroepen bereiken
• Meer verkeer naar je website
• Conversies / verkopen stimuleren
• Inzicht in resultaten
• Klanten werven

Moeten we nog even doorgaan?

• Bovenaan in de zoekresultaten
• Bepaal zelf je budget
• Goedkoper dan offline middelen

Benieuwd hoe wij jou kunnen helpen zakelijk succes te boeken door slimme advertenties? Kom dan eens langs voor een kop koffie om de vrijblijvend de mogelijkheden te bespreken.